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      接下來的市場競爭 LED顯示屏廠商要學會打游擊

      發布時間:2020-04-28 09:56:17 瀏覽次數:854

      對于眾多LED顯示屏廠商來說,今年乃至之后兩三年的市場搶跑、搶單,會是企業經營的主要目標,也是最后的退路。那么,如何在經銷商以及新興起的線上渠道等渠道更好地搶跑和賣貨?除了當前各個廠商正在快速跟進的直播電商賣貨之外,過去眾多廠商實施的線下促銷推廣,又該如何繼續落地執行?


      最近一段時間,以用戶為中心的促銷“游擊戰”,正在受到越來越多LED顯示屏廠商的歡迎和認可。而這一輪“游擊戰”的核心,正是基于“短平快”狀態下的小而美產品、體驗和服務來更好地貼近市場和用戶。

      其次,從內部經營來看,一直以來很多LED顯示屏廠商的促銷活動,都示采取“自上而下”的集團軍陣地作戰。即廠商統一主題、內容后,由區域經銷商來執行活動。隨著近幾年用戶需求持續變化,以及市場進一步下沉,這種營銷作戰模式越來越缺乏靈活多變性。而以各個區域分部、經銷商等渠道結合當地的市場情況,再由廠商給予介入指導后,結合當地進行差異化、細節化的促銷活動落地的“游擊”作戰方式,更加貼近市場。

      最后,從執行力來看,“自上而下”的促銷作戰準備時間長、牽扯面廣、協同難度大,而且區域負責落地和執行的團隊,可能會存在先天性的排斥和不認同,很多都是一個季度一次,就已經累死活動組織者和策劃者們。而游擊戰的主角,則是眾多的區域營銷團隊,由他們設計策劃,參與主導,牽扯面小且容易落地,先天性要快速落地,基本上半個月,甚至一周一場的頻率引爆。此外,經營者還可結合自身的目標任務和主推主銷機型,以及盈利能力綜合調配,來進一步搶跑、賣貨。

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